行业解决方案┃酒水行业的车销业务怎么做？

企业简介

酒水贸易企业，经销代理酒水、饮料产品，供应当地区域商超、餐饮、便利店。客户商品品项不多，公司内部销售业务员18位，每位业务员配一辆面包车。是一家典型的车销业务公司。

公司业务流程：

业务员要货装车→仓库人员核对→业务员外出销售抄单→财务处交款对账。

管理痛点

1、饮料多为玻璃瓶装，玻璃瓶可回收利用并可以抵扣货款。需要业务员手工抄两份单，流程复杂，且文员录单也很痛苦。

2、瓶装饮料都是整件销售，商品体积较大，加上还有瓶子回收，一辆车大概只能送2-3位客户，需要业务员频繁回到仓库进行调拨出入库作业，仓库文员的工作量也随之增加。

3、开车送货，货物挤在车库，业务员不仔细记录的话，不知道到车内还有多少货，频繁出现“有货没销”的情况。

4、业务员每天外出铺货，都要处理客户的退换货、收款；每天疲惫的回到公司，还要清点库存进行还货，整理今日账单，与财务对账后才能下班，工作时间拉的很长。

解决方案

赋能工具：管家婆物联通

回收业务

瓶装饮品的瓶子回收利用，业务员需要边销售边收货，使用管家婆物联通中的销售换货单，无需计算商品金额，一个界面开单搞定，并且直接回传到文员办公室，省去文员二次开单的步骤。

APP开单操作：一销一收，一次性开好单据。

调拨业务

调拨工作交给业务员，使用APP自行完成，仓库文员只需要对单据进行审核即可，减轻库房文员的工作量，加快了调拨工作的效率。

车内库存

每个车子都相当于一个移动仓库，可实时查看车内库存的数量，不需要人为的全靠脑子记忆，让业务人员更有计划的销售。

库存管理

业务结束后，系统实时计算出车子内的剩余库存，不用业务员手工清点数量，一键进行还货，快速生成一张调拨单，数据流转更准、更快。

账款管理

业务结束后，业务员可按照今日结算，来查看自己今天的实际收款记录，也可看到每个客户的收款明细；让疲惫一天的业务员回到公司后，快速的与财务进行对账。

使用物联通APP优化后的流程：

在管家婆物联通系统的支持下：帮助18名车销业务员，让车销效率提升近300% ，平均每趟车销业务比之前可以多铺店1-2家客户。 管家婆物联通，指尖上的管理就这么简单。

来源：管家婆分销ERP之家