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多地限电之后,CRM助力风电设备制造企业抓住市场机遇

 

近日,限电停产成为热词。在电力供应紧张背景下,全国多地发布限电通知,大部分地区则将重点放在企业上,部分企业错峰生产或者停产。而这场限电风波也波及到了居民用电,东三省部分城市已经采取了对居民限电措施。


“复苏”“缺煤”等多重因素叠加

业内人士指出,造成多地限电的主要原因有两点。一是沿海省市疫后经济复苏强劲,电力需求快速增长;二是煤炭价格大涨,煤炭供应紧张,火电企业亏损,发电出力不足。

2021年上半年全国发电量构成情况


2020年,中国首次提出实现碳达峰与碳中和的目标,力争2030年前二氧化碳排放达到峰值,努力争取在2060年前实现碳中和。然而“经济复苏势头强劲,带动电量需求高速增长,1月和3月广东省用电负荷突破1亿千瓦,用电量增速达30%以上。”目前正是“金九银十”订单高峰期,尤其是二产、三产用电需求持续旺盛。目前,广东省统调最高负荷需求已七创新高,达到13513万千瓦。为了确保全年能耗双控目标的完成,各地纷纷推出限电措施。


能源结构改革才是治本良策

“能耗双控”的目标是要推动清洁能源高效利用,从而实现绿色高质量发展。限电可能会完成短期的“双控”目标,但这种通过降低生产能力而减少碳排放的方式,无法从根本上解决问题。


能源结构调整升级才是解决问题的根源所在。“十四五”规划也指出:要建设清洁低碳、安全高效的能源体系,大力提升风电、光伏发电规模……非化石能源占能源消费总量比重提高到20%左右。


风电设备制造企业抢占市场先机的关键

数字化转型是企业赢得先机的关键,也是让电气在火电业务萎缩的情况下,仍能将风电业务领跑行业的主要原因。那么,面对高速增长的装机规模,风电设备制造企业又是如何通过数字化转型抓住市场机遇,在这场行业抢装潮下赢得先机呢?


整合客户信息,挖掘关键决策人

360度管理客户信息

通过任我行CRM企业可以实现对客户资料的360度客户管理,形成全方位客户信息图谱。尤其针对大型电力集团多层级的情况,可以将客户的层级关系结构化和可视化展示,便于挖掘项目关键决策人。同时采用数据分析平台,打通各个系统的数据,支持业务人员自助分析数据,可以多维度地展示数据,解决跨系统分析的难题。


打通业务链路,实现项目精细化管理

通过CRM,企业可以构建覆盖全业务流程,打通从商机到合同的业务流程,形成商机立项-标前引导-投标-开标与定标-合同签署的标准化项目管理流程,对项目全过程进行任务式管理。在项目推进过程中,将项目的基本信息、客户决策链、竞争对手等信息不断沉淀到系统中,帮助企业对项目进行全盘分析,并通过科学的销售方法论来进行引导。提升项目生产过程的精细化水平,帮助管理者对企业发展方向进行洞察和预测分析,提高企业利润和市场竞争力。


打破系统壁垒,实现项目计划全覆盖

通过任我行协同CRM,打通营销、交付、风控各部门的计划,实现不同模块的计划继承,自动累计,实时更新,销售可根据项目成熟度,进行销售预测计划;同时将系统内数据进行汇总管理,实现数据信息联动,业务人员可随时随地调用查询历史数据,大大提升各业务部门的管理和运营效率。


在“双碳”目标的大背景下,风电行业将按下发展的“快进键”,只有通过数字化转型升级,才能以更敏捷、智能的方式迎接行业的大爆发,在实现企业快速发展的同时,也为国家绿色可持续发展添砖加瓦。


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